COMMUNIQUÉ DE PRESSE

Soft N Dry sécurise le réseau de vente au détail américain « Last Mile » pour les couches pour bébé écologiques sans arbre ecoFlex Core et White Label avec Private Brands Sales & Marketing Inc.

TORONTO, ON, CANADA et CHICAGO, IL, É.-U. / 29 avril 2024 – Soft N Dry Diapers Corp. (« Soft N Dry » ou « SDC ») a annoncé la signature d'un nouvel accord de cinq ans avec l'agence Private Brands Sales & Marketing Inc. (Private Brands), basée à Chicago, pour fournir des capacités de réseau de vente au détail « Last Mile » pour la vente de couches écologiques ecoFlex Core et Tree Free en marque blanche. Private Brands a une disposition « tous marchés » dans l'accord qui couvre les régions de la côte ouest, du sud et du centre et du nord-est des États-Unis pour que Soft N Dry fasse progresser l'adoption par le marché de ses produits exclusifs et améliore ses performances de vente au détail.

Matthew Keddy, PDG de Soft N Dry, a déclaré : « Travailler avec Jim Daly et son équipe chez Private Brands nous donne plusieurs avantages sur le marché que nos concurrents, ou pairs, ne peuvent égaler en termes d'exécution d'un lancement de produit « tous marchés » à grande échelle aux États-Unis. Nous avons constaté au cours des cinq à dix dernières années une augmentation progressive des ventes en ligne de couches jetables pour bébés ; cependant, Private Brands est particulièrement bien placé avec 30 ans d'expérience pour stimuler les ventes en magasin « physiques » avec son réseau national de vente au détail où se situe la grande majorité des dépenses de couches des consommateurs américains. Enfin, l'essor des marques de distributeurs et la demande des consommateurs finaux pour une qualité supérieure, des prix plus bas et des attributs durables éprouvés positionnent les couches écologiques sans arbre de Soft N Dry ecoFlex Core et en marque blanche comme une option incontournable pour les chaînes de vente au détail nationales établies. »

Soft N Dry repose sur trois piliers fondamentaux dans sa proposition de valeur pour les parties prenantes, les partenaires et les clients : des produits de couches pour bébés jetables B2B exclusifs en marque blanche, un portail de partenaires B2B pour faciliter l'intégration des fabricants de couches pour bébés OEM des produits Soft N Dry, et un nouveau réseau de vente au détail « Last Mile » fourni par l'équipe de Private Brands.

o Au premier semestre 2023, la part des marques blanches dans les ventes unitaires a atteint un nouveau record. Dans l'ensemble, les marques de distributeurs de détail ont représenté 20,5 % de toutes les ventes unitaires, ce que la PLMA a décrit comme un nouveau record, et 18,8 % des ventes en dollars, un autre record.

Peggy Davies, présidente de la PLMA, a ensuite souligné que les détaillants américains redoublent d'efforts pour innover en matière de produits et que « ayant opté pour une marque de magasin plutôt que la marque nationale pour la première fois, il y a de fortes chances que le consommateur reste fidèle à la marque de magasin [marque blanche] », a-t-elle déclaré. Le total des ventes en dollars des marques de magasin pour les six premiers mois de cette année s'est élevé à 108 milliards de dollars et les ventes unitaires à 26,4 milliards de dollars.

o Dans un rapport séparé publié cet été par le Hartman Group, 41 % des acheteurs américains de produits d'épicerie ont déclaré avoir acheté davantage de marques blanches depuis 2020, 30 % d'entre eux citant les prix plus élevés des produits d'épicerie comme principale raison de leur choix. Et tandis que 55 % des consommateurs américains ont déclaré acheter des marques de distributeurs parce que les produits sont moins chers, 63 % ont déclaré que les marques de distributeurs offrent un bon rapport qualité-prix, ce qui explique pourquoi ils les achètent.

Jim Daly, président de Private Brands Sales & Marketing Inc., a déclaré : « Soft N Dry est un excellent ajout au marché de détail de marque blanche en Amérique. Il existe une voie claire pour ces nouveaux produits qui peuvent stimuler les ventes de nouvelles couches écologiques et la durabilité des couches ecoFlex Core et de marque blanche dans notre réseau. Nos partenaires exigent le meilleur en termes de performances, de compétitivité des prix et de marges saines qui découlent de leur participation à une nouvelle catégorie sans arbre dans le domaine des couches jetables pour bébés. En travaillant en collaboration avec Private Brands, nous sommes certains que ce sera un succès. »

Bill Gabrielli, président américain de Soft N Dry, a ajouté : « Stimuler de nouvelles ventes à l’échelle des conteneurs avec une excellente exécution est de la plus haute importance pour nos clients et partenaires commerciaux. En collaborant avec l’équipe de Private Brands, nous pouvons nous appuyer sur nos propres relations professionnelles qui s’étendent sur deux décennies et en créer de nouvelles dynamiques pour atteindre les objectifs de vente communs décrits dans ce nouvel accord aujourd’hui. »

Doux et secLe nouvel accord de cinq ans de Soft N Dry México, qui s'appuie sur ecoFlex Core pour les fabricants de couches jetables pour bébés OEM et sur les couches écologiques Tree Free en marque blanche, comprendra en outre un support de vente par canal avec le portail des partenaires B2B (visitez www.ecoFlexCore.com ou www.ecoFlexCore.mx) et une focalisation à l'échelle de l'entreprise pour exécuter un déploiement réussi des ventes au détail aux États-Unis, qui tirera parti de l'infrastructure et des capacités des partenaires de Soft N Dry México pour répondre à la demande de capacité supplémentaire prévue. Soft N Dry México fournit des capacités d'exécution des commandes pour soutenir les trois piliers clés de la société : les produits B2B exclusifs, le portail des partenaires pour aider à l'intégration des clients commerciaux et le réseau de vente au détail « Last Mile » fourni par l'équipe de Private Brands.

Ricardo Santana, président de Soft N Dry au Mexique, a déclaré : « Grâce à notre infrastructure de vente et de marketing « tous marchés » aux États-Unis solidement en place avec un réseau de vente au détail « dernier kilomètre », Soft N Dry au Mexique va réduire les délais de livraison et fournir les ressources nécessaires pour accroître la capacité de traitement afin de répondre à la demande anticipée pour nos produits innovants. Grâce à notre collaboration avec des partenaires nationaux et internationaux au Mexique, Soft N Dry est particulièrement bien positionnée sur le marché mondial des couches jetables pour bébés afin de réaliser nos objectifs de vente globaux. »

À propos de Private Brands Sales & Marketing Inc.

Chez Private Brand Sales & Marketing Inc., notre activité principale reste le secteur des marques privées, où nous touchons tous les rayons du magasin et la plupart des segments de la vente au détail. En travaillant à la fois avec des fabricants de marques nationales et de marques privées, nous bénéficions d'un avantage unique auprès des détaillants avec lesquels nous travaillons, notamment Walgreens, CVS, Aldi, Target, Sam's Club, Meijer, HEB, UNFI, TopCo et WinCo. Veuillez visiter www.privatebrandsinc.com.

À propos de Soft N Dry Diapers Corp.

Soft N Dry Diapers Corp. (SDC) est une entreprise canadienne de matériaux de pointe opérant à l'échelle mondiale sur le marché des couches jetables pour bébés, d'une valeur de 60 milliards de dollars. Grâce à sa technologie exclusive ecoFlex Core, les clients commerciaux de détail et de fabrication en Amérique du Nord et en Amérique latine bénéficient de performances de produit et de résultats de durabilité supérieurs à ceux des matériaux à base de pulpe d'arbre actuellement disponibles et largement utilisés sur le marché. En tant que nouvelle norme industrielle, SDC vise à créer de la valeur pour les actionnaires, les partenaires, les clients et les consommateurs finaux, tous cherchant à réduire les plastiques à usage unique avec de nouveaux produits qui surpassent et perturbent l'alternative établie. Pour plus d'informations, veuillez visiter www.SoftNDryCorp.com et www.SoftNDry.mx. Pour les fabricants de couches, veuillez visiter www.ecoFlexCore.com ou www.ecoFlexCore.mx pour plus d'informations sur le produit.

Coordonnées:

Courriel : press@softndrycorp.com

Énoncés prospectifs

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SOURCE : Soft N Dry Diapers Corp.